คู่มือตัดสินใจ
สารบัญ
งบโฆษณาที่ “ดี” ไม่ใช่งบที่เยอะ แต่เป็นงบที่จัดสรรถูกจุด วัดผลได้ และปรับตามข้อมูลจริง
เริ่มจาก 3 คำถามก่อนลงงบ
- เป้าหมายคืออะไร? (Lead/ยอดขาย/นัดหมาย/สมัครสมาชิก)
- มูลค่าต่อหนึ่ง conversion เท่าไหร่? (LTV/กำไรขั้นต้น)
- มี capacity รองรับหรือไม่? (ทีมขาย/สต็อก/ระบบตอบแชท)
สูตรคิดงบแบบง่าย
กำหนด CPA/CPP ที่รับได้ → คูณจำนวนผลลัพธ์ที่ต้องการ → บวก buffer สำหรับการทดสอบ 10–20%
การกระจายงบแบบ “ปลอดภัย”
- 70% กับแคมเปญที่พิสูจน์แล้ว (scale)
- 20% กับแคมเปญขยายกลุ่ม/ครีเอทีฟใหม่ (explore)
- 10% กับการทดลอง (tests)
ข้อควรระวัง
- อย่าตัดสินเร็วเกินไป: ให้ data สะสมก่อน
- อย่าปรับทุกอย่างพร้อมกัน: ไม่รู้ว่าอะไรทำให้ดี/แย่
- แยกงบเพื่อวัดผล: conversion กับ awareness ต้องคนละชุด
สรุป: ตั้ง KPI → ตั้งเพดานต้นทุน → แบ่งงบเป็น scale/explore/test แล้ว optimize ด้วยรายงานรายสัปดาห์
ถ้าเรื่องนี้ตรงกับที่คุณเจอ ทักมาเล่าได้ เราตอบจากงานจริง ไม่ใช่จากสคริปต์
